SommaireLe contexte
Le CRM est devenu depuis 2017 le leader du marché des logiciels professionnels, représentant 39,5Md$ de chiffre d’affaires et devenant alors le plus rentable du marché mondial des logiciels.
Le client a été placé au cœur de la réflexion des entreprises et on se rend aujourd’hui réellement compte de la mine d’or de data inexploitées que détiennent les entreprises, même les plus petites.
A la création de l’entreprise, un CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. ne semble pas nécessaire et n’est pas abordable. Excel fait très bien le travail pour un temps. Cependant, à partir d’un certain stade, les dossiers se multiplient, les infos s’éparpillent et se perdent. Il devient donc nécessaire de structurer ces précieuses données clients. En effet, Excel accentue le risque d’erreurs, la perte d’informations et ne permet pas une exploitation optimale des datas.
Le souci, c’est qu’un CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. demande un budget que les petites structures n’ont pas, ou qu’elles ne souhaitent pas allouer à l’acquisition d’un logiciel qui n’est pas forcément leur priorité. Et pourtant, il devrait en être une.
Les fonctionnalités d’un outil CRM :
- D’optimiser les données clients
- D’améliorer la personnalisation des échanges et donc la satisfaction client
- De ne pas s’éparpiller et gagner du temps
- De garder un historique détaillé des relations clients
- De mieux cibler ses actions et d’en analyser plus facilement les résultats
Pour résumer, le CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. est le meilleur allié de la croissance de votre entreprise.
Quels aspects prendre en compte pour un CRM de petite structure ?
Lorsque l’on est une petite structure, il faut prioriser. Par exemple, des fonctions comme l’édition de factures ou la géolocalisationEnsemble des procédés techniques par lesquels il est possible de localiser géographiquement un individu ou un objet en temps réel ou différé. Les logiciels de géolocalisation sont par exemple utilisés par les entreprises de transport pour suivre leur flotte, et ils peuvent également inclure des fonctionnalités telles que le suivi de consommation ou l’analyse des itinéraires. Voir aussi : Télématique. ne sont pas nécessaires aux plus petites entreprises et risquent d’alourdir le budget et la compréhension des collaborateurs. Il faut privilégier les fonctions de bases, qui sont déjà d’excellents catalyseurs de croissance.
Néanmoins, vous pouvez envisager (et c’est même conseillé) une solution évolutive et modulable que vous pourrez enrichir lorsque vous aurez les besoins et le budget. L’idéal est que vous puissiez réajuster les paramètres du logiciel afin qu’il réponde toujours à vos besoins.
Sécurisation des données clients
Même si certains aspects, comme la géolocalisationEnsemble des procédés techniques par lesquels il est possible de localiser géographiquement un individu ou un objet en temps réel ou différé. Les logiciels de géolocalisation sont par exemple utilisés par les entreprises de transport pour suivre leur flotte, et ils peuvent également inclure des fonctionnalités telles que le suivi de consommation ou l’analyse des itinéraires. Voir aussi : Télématique., ne sont pas à privilégier, d’autres comme la sécurité sont primordiaux et nécessaires. Un CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. contient une mine d’or d’informations sensibles sur vos clients, et la sécurisation de ces données est un aspect à ne surtout pas négliger, d’autant plus avec la récente loi RGPD sur la protection des données.
Nature de la clientèle
Un autre paramètre à prendre en compte lors du choix de votre CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. est la nature de votre clientèle. Travaillez-vous dans le B2B ou dans B2C ? Cet aspect aura un réel impact sur le choix de votre solution. Par exemple, le volume de clients en B2C n’aura absolument rien à voir avec celui du B2B, il faut donc choisir une solution adaptée qui permet de gérer facilement un si grand nombre de données. Il faut aussi noter qu’une démarche B2B s’inscrit dans la durée tandis qu’une démarche B2C sera plus courte et plus fréquente. Il s’agit là d’une liste absolument non exhaustive qui illustre déjà cependant les grosses différences que l’on trouve entre le B2B et le B2C, différences à prendre en compte lors du choix de son outil CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux..
SAAS ou On premise ?
La question se pose aussi de savoir si vous allez vous orienter vers une solution SAAS ou plutôt on premiseSe dit « sur site » en français. Se dit d’un logiciel qui doit être installé sur les serveurs de l’entreprise. Antonymes : on demand ou Cloud, ou SaaS. Ce concept a gagné en popularité au début de l’ère informatique, lorsque les entreprises ont commencé à déployer leurs propres infrastructures pour gérer leurs systèmes informatiques. Avant l’avènement des technologies cloud, les solutions on-premise étaient la norme, offrant aux entreprises un contrôle total sur leurs données, leurs applications et leur sécurité. Ce modèle est souvent préféré par les organisations ayant des besoins spécifiques en matière de confidentialité et de conformité, comme celles dans les secteurs financiers, gouvernementaux ou de la santé. Historiquement, les systèmes on-premise nécessitaient des investissements considérables en matériel et en maintenance, ainsi que des équipes dédiées pour gérer l’infrastructure informatique. Avec le développement rapide des solutions cloud, le modèle on-premise a perdu du terrain, bien que certaines entreprises continuent de le privilégier pour sa capacité à offrir une personnalisation poussée et une gestion autonome des ressources. Malgré la tendance vers le cloud, les systèmes on-premise restent essentiels pour des environnements critiques qui exigent un haut niveau de sécurité et de contrôle des données. More. Si vous n’êtes pas familier avec les différences entre les deux, voici un article sur le sujet qui détaille les caractéristiques de ces deux types de solutions afin de vous aider à faire votre choix.
Pour une petite entreprise, votre choix devrait s’orienter naturellement vers une solution SAAS. En effet, ce type de solution est beaucoup plus modulable selon votre croissance et permet notamment un ajout d’utilisateurs plus simple. Vous pouvez également rayer le budget hardware de la note car la solution se trouve dans le cloudSe dit aussi Cloud Computing. Espace virtuel accessible à partir d’internet utilisé par exemple pour le stockage d’informations. et ne nécessite pas (ou moins) d’installation et d’entretien de matériels. Notez aussi que la maintenance ainsi que les mises à jour sont assurées par le prestataire.
Le CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. est un excellent outil d’optimisation des données et permettra à coup sûr d’augmenter votre chiffre d’affaires et de booster la croissance de votre entreprise.
Si vous avez un projet de CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux., n’hésitez pas à vous rendre sur notre comparateur en ligne gratuit afin de trouver les solutions qui correspondent le mieux à vos besoins en moins de cinq minutes.
Le top 5 des éditeurs de logiciels CRM du moment
Salesforce
Leader incontesté du marché, Salesforce propose une solution CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. complète et hautement personnalisable. Adapté aux entreprises de toutes tailles, il offre des fonctionnalités avancées de gestion de la relation client, d’analyse de données et d’automatisationExécution d’une tâche, dans sa totalité ou en partie, par une machine sans besoin de l’intervention humaine. des processus commerciaux. Sa force réside dans sa flexibilité et son écosystème d’applications complémentaires.
HubSpot
CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. Particulièrement apprécié des PME et startups, HubSpot se distingue par son interface intuitive et son approche tout-en-un. Il combine gestion des contacts, marketing automationTerme anglophone pour marketing automatisé, qui désigne l’ensemble des techniques et outils logiciels qui automatisent les tâches propres aux actions marketing, tout en fournissant des moyens de suivis analytiques dédiés., support client et outils de vente dans une plateforme simple à prendre en main. Son offre gratuite de base en fait une solution attractive pour les entreprises en croissance.
Microsoft Dynamics 365
Parfaitement intégré à l’écosystème Microsoft, ce CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. est idéal pour les entreprises déjà utilisatrices des solutions Microsoft. Il propose des outils puissants d’intelligence artificielle, d’analyse prédictive et d’automatisationExécution d’une tâche, dans sa totalité ou en partie, par une machine sans besoin de l’intervention humaine. des processus métier. Sa force réside dans son intégration native avec les outils de productivité comme Office 365.
Pipedrive
Conçu spécifiquement pour les équipes commerciales, Pipedrive se concentre sur la simplicité et l’efficacité. Son interface visuelle et son système de gestion de pipeline de vente sont particulièrement appréciés des commerciaux. Il offre une approche claire et pragmatique de la gestion de la relation client.
Zoho CRM
Solution complète et économique, Zoho CRMCustomer Relationship Management. Logiciel qui gère la relation client. Il permet de mieux connaitre ses clients et d’aller en chercher des nouveaux. se démarque par son rapport qualité-prix et sa flexibilité. Il propose une large gamme de fonctionnalités, de l’automatisationExécution d’une tâche, dans sa totalité ou en partie, par une machine sans besoin de l’intervention humaine. des ventes à l’analyse de données, tout en étant accessible aux petites et moyennes entreprises. Son écosystème complet d’applications complémentaires en fait une solution très modulaire.
